Истинная потребность клиента является тем маяком, который светит ярче всего. Если ты смог его распознать, то будь уверен: твой корабль придет к заветным сокровищам в кошельке клиента.
Самый важный вопрос, который вы можете задать клиенту: Что для вас самое главное?
Если человек понимает в продажах, то сразу же выложит основную потребность. А вы сможете предложить то, что ему нужно!
Будьте тем самым классным парнем, который поможет своему другу. Тот, кто понимает с полуслова. Ведь вы сами прекрасно знаете как сложно выбрать те самые туфли, среди миллиона. Но стоит только поговорить с продавцом и уже через секунду увидеть их перед собой!
Слушайте истинные потребности клиентов и воплощайте их желания. Будьте тем самым классным парнем.
Не забудь подписаться на @severskys , чтобы не пропустить больше полезной информации про продажи.